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销售管理

大客户战略服务 (大客户销售实战系列丛书)

EPUB / 丁兴良 / 机械工业出版社 / 2008-01-01 /
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大客户销售这样说这样做

EPUB / 陆和平 / 中国青年出版社 / 2019-08-07 / 《大客户销售这样说这样做》是一本专注于大客户销售技巧的实用指南。作者陆和平凭借多年的销售经验，深入剖析了大客户销售中的关键环节和常见问题，提供了系统的解决方案和实用的沟通技巧。
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长尾理论2.0

EPUB / （美）安德森 / 中信出版社 / 2009-5 / 《长尾理论2.0》是克里斯·安德森对所有问题最明确的回答。在此书中,他详细阐释了长尾的精华所在,揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济与范围经济——的矛盾中产生出来的。长尾现象虽然是明显的互联网现象,但其商务逻辑本身,却是从工业经济中自然而然“长”出来的,网络只是把酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。…
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你的顾客需要一个好故事（《纽约时报》畅销书作家美亚五星好评作者唐纳德米勒手把手教你打造故事品牌）（”讲故事战商界”实战三部曲）

EPUB / 唐纳德•米勒 / 3．成功的图像 / 2018-06-30 / 让顾客成为故事的主人公,是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。
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销售团队薪酬激励设计与实施

EPUB / 大卫·西克海利 / 中华工商联合出版社 / 2016-01-01 / 本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位…
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3分钟打动客户:电话销售实战技能训练

EPUB / 时代光华管理培训研究中心 / 广东省出版集团，广东经济出版社 / 2010-12-01 / 《3分钟打动客户:电话销售实战技能训练》整合国内外最新、最具实效性的电话销售培训内容,配以大量的卡通图画,图文并茂、生动形象,全面展示了高效、实用的电话销售技巧,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想…
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值得信赖的顾问：成为客户心中无可替代的人

EPUB / 大卫·梅斯特(David H.Maister),查理·格林(Charles H.Green),罗伯特·加弗德(Robert M.Galford) / 北京华章图文信息有限公司 / 2018-04-01 / 全球畅销百万册,霸榜亚马逊顾问品类7年,专业服务管理大师大卫·梅斯特代表作。开启信任之旅,成为客户心中无可取代的专家!吴晓波、江南春领衔推荐,领军专业机构普华永道、德勤、奥美、金杜…
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