作者：[美]吉特默
译者：杨洁 / 杨帆
语言：中文
类型：EPUB
出版社：中信出版集团
出版时间：2015-03-01
ISBN：9787508648620
分类：经济
内容简介
独一无二的经典超级畅销书,全球销量超过300万册。
之前由中华工商联合出版社出版,曾畅销数十万册。
此次中信版为双色印刷,内容进行了全面的修订,并且增加了22幅精美的漫画插图,使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。
在一天之中,他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做三场推介、发五封信件、被拒绝六次、做成一笔生意。
一天通常都是这样度过的。
对于随时可能产生的问题,对于随时可能遇到的绊脚石和挑战,销售员需要可靠的、现实的解答。
他们需要《销售圣经》。
《销售圣经》并非销售的“方法”,而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。
它能够让你在今天做成一笔交易,在明天你做好销售的准备,在未来实现最终的销售目标。
《销售圣经》是一个实用的资源。
这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。
目录
第一部分 法则、秘密、乐趣。
1.1创世记
1.2法则记
1.3 秘密记
1.4大秘密记
1.5 幽默记
第二部分 做好万全准备,让潜在客户惊艳。
2.1惊艳记
2.2 提问记
2.3 有效记
第三部分 请允许我自我介绍
3.1自我介绍记
3.2 初次拜访记
第四部分 做好演示
4.1演示记
第五部分 拒绝、成交及跟进。
逐步成功!
5.1拒绝记
5.2成交记
5.3 坚持记
第六部分 苦难与敌人
6.1 哀歌记
6.2竞争记
第七部分 顾客是上帝。
7.1客服记
第八部分 传播福音
8.1沟通记
8.2 展会记
第九部分 构建人际关系网,走向成功。
9.1 人脉记
第十部分 先知与利润
10.1趋势记
第十一部分 增加收入!
11.1 数字记
第十二部分 上帝是否庇佑我?!
12.1 出埃及记
后记:当我长大后
你的过去和现在对未来而言至关重要。
你或你的团队需要更多的订单吗?
