作者：（美）比尔·奥莱特（Bill Aulet）
译者：新华都商学院
语言：中文
类型：EPUB
出版社：机械工业出版社
出版时间：2014-09-01
ISBN：9787111475668
分类：经济
内容简介
只有一英里见方的麻省理工学院,学生成立公司的数量非常惊人。
他们共成立了3万多家公司,而且这一数量每年还在以900家的速度递增。
这些公司共创造了300多万个就业岗位,总计实现约2万亿美元的年收入。
换句话说,如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起,每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程,这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。
有人可能会反对,认为创业怎么可能自律?它本质就是杂乱无章和无法预测的。
事实的确如此,但也正因为这样,采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。
也就是说,在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险,自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。
本书介绍的创业法,要么帮助你加速实现成功,要么促使你尽快经历无法避免的失败。
不管是哪一种结果,它都对创业有很大的好处。
利用全面综合、久经验证的方法,一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。
它强调通过不断迭代,让企业找到最为优化和理想的解决方案,即企业生存的基础。
无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息,本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。
目录
赞 誉
序
前 言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作 1
第1步
市场细分 9
第2步
选择登陆市场 31
第3步
确定最终用户 39
第4步
估算登陆市场规模 49
第5步
刻画用户形象 61
第6步
全面产品周期使用案例 75
第7步
高级产品规格 83
第8步
量化价值定位 95
第9步
找到10位前期顾客 105
第10步
定义你的核心价值 113
第11步
描述你的竞争地位 123
第12步
确定顾客的决策单元 131
第13步
绘制获取付费顾客的流程 141
第14步
估算后续市场规模 151
第15步
设计商业模式 157
第16步
确定定价策略 169
第17步
估算顾客终身价值 177
第18步
绘制销售流程图 191
第19步
估算顾客获取成本 201
第20步
确定重要假设条件 217
第21步
测试假设条件 223
第22步
定义最小可行商业产品 233
第23步
验证顾客会付费使用产品 243
第24步
开发产品方案 253
尾声
创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264
