作者：大卫·西克海利
译者：信任
语言：中文
类型：EPUB
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2016-01-01
ISBN：9787515815367
分类：经济
内容简介
本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。
首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。
其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。
第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。
第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。
必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。
本书是薪酬实务工具书,专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。
首先介绍销售薪酬设计的基础内容,以区别其他类别薪酬,并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。
其次介绍具体的薪酬计算方式,对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。
第三部分是具体问题分析,作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案,以及复杂销售职位如何计算和管理。
第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容,作者强调在设计薪酬之后,管理方案实施尤其重要。
必须时时沟通、监控和反馈方案实施,不断修改以达到最适为止,使方案达到第一部分的目标。
【推荐语】
1.这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程,108张图表、30个公式,完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。
不但解决发工资的难题,更能激励员工创造卓越销售业绩。
2.作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁,且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师,曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配,他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。
3.全书架构合理,逻辑性强,讲解通俗易懂,以表析文,销售公司HR必备之书!
4.本书引自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔,且自初版后又根据实战反复修改,与时俱,直至精益求精。
作者简介
大卫·西克海利,亚历山大集团主管销售的高级副总裁,曾担任包括哥伦比亚大学在内的多所商学院学术项目的导师。
西克海利曾主持世界薪酬协会的销售薪酬课程,该系列课程在全球广受欢迎。
此外,西克海利还经常在各种关于薪酬设计的国际学会会议上发表讲话,他的客户来自各行各业:金融服务、高科技、软件、电信、医疗保健领域等。
目录
致谢
前言
引言
第一章 为何要进行销售团队的薪酬设计
销售团队的职责
为何销售团队薪酬设计是有效的
销售团队薪酬设计的力量
工作内容:销售薪酬设计的依据
销售工作与销售流程
薪酬设计的目的:为诉求点买单
