作者：仲小建
语言：中文
类型：EPUB
出版社：电子工业出版社
出版时间：2018-10-01
ISBN：9787121348426
分类：经济
内容简介
《转化率:淘宝天猫运营00招》是一本讲述使用淘宝运营技巧来提高转化率的图书。
《转化率:淘宝天猫运营00招》对淘宝权重规则、淘宝商品展示、详情页、文案等方面进行了分类讲解,并提供在运营中促销、引导下单、优质售后的具体实战方法。
《转化率:淘宝天猫运营00招》视角新,重点突出,强调实战,强调转化率。
如果一个小技巧能够明显地提升销量,它就胜过长篇大论。
本书附有相关图片和表格,让读者能轻松阅读。
《转化率:淘宝天猫运营00招》适合电商从业人员、淘宝运营人员、电商管理者、互联网行业运营人员阅读使用。
作者简介
仲小建,常州海星文化传媒有限公司CEO,电商中国特聘导师、中国电子商务人才网导师。
0年电商运营经验,先后带领3个创业团队,完成了电商产品的营销与推广,实现企业营业额从50万到2000万的转变。
同时擅长电商文案策划,策划了数百了淘宝电商文案,均获取大量的有效流量。
目录
上篇规则篇
淘宝SEO基础权重:搜索优化,精准匹配2
.资质认证:全网的消费者保障计划,假一赔三3
.2类目相关性:品类关键词与买家搜索匹配度5
.3标题相关性:单品关键词标题匹配度6
.4节日微调:情人节,鲜花权重上升7
.5季节微调:冬天,搜衣服多是冬衣8
.6关键词测试:用百度指数工具9
.7特殊符号:标题中不使用“*”号
.8关键词:堆砌关键词可能被降权2
.9敏感词汇:有诱导性的负面词汇不能用3
.0全角/半角:宝贝命名时,使用半角输入5
.空格规律:“衬衫男”优于“衬衫男”6
2淘宝SEO关键权重:精通规则,强化服务8
2.描述相符评分:忌过分夸大20
2.2服务态度评分:响应时间要快速22
2.3发货速度评分:当天下单,当天发货27
2.4宝贝到货速度:多选优质物流3
2.5主营占比:主业为先35
2.630天服务情况:从始至终38
2.7退款率:降权最严重的地方43
2.8支付宝使用率:用支付宝,就送小礼品47
2.9店铺违规处罚:立即联系小二50
中篇展示篇
3主图:有图有真相54
3.产品场景化:产品是刀,就要放在砧板上拍照56
3.2产品特性化:菜刀耐用性,可用刀断铁钉做主图63
3.3产品配套化:有电脑也有显示器65
3.4赠品展示:买刀送刀架70
3.5展示总销量:晒出销量数据,好货看得见73
3.6模特图:好衣配女神,多维度展示75
4详情页:突出数据、突出背书78
4.小面积第一:没有第一也要营造一个第一79
4.2宝贝描述:能用一句话,就不要第二句8
4.3图片清晰度:高清、原创、不盗图82
4.4教知识:运用物理、化学方法,证明产品质量84
4.5晒细节图:公布大量细节,好货不怕检验86
4.6低价产品:突出质量过关87
4.7高价产品:突出讲价值所在88
4.8品牌故事:有故事,更信任89
4.9例证法:收集好的评论作图,放入详情页92
5淘宝文案:流程化布局,格式化模型94
5.数据型:让产品与数据无缝对接95
5.2特定型:这是“00后”必备的风衣96
5.3数字型:50公里没有工厂,纯净水源97
5.4疑问型:如何让你的回头率达到200%99
5.5攀附型:某当红巨星都在使用的产品00
5.6限时型:仅限今日2小时,大奖等你拿02
5.7不合常理型:吃得越多,瘦得越快04
5.8制造情绪型:如果你超过了2岁,再不增高就晚了05
5.9同类型关联:不同花色的T恤放一起07
5.0价格型关联:高配产品搭配低配产品0
5.数据型关联:通过买家购买记录和浏览痕迹分析
下篇营销篇
6促销:多种组合模式,直击买家底线4
6.同款促销:《来自星星的你》同款5
6.2组合促销:买裤子送袜子8
6.3捆绑式促销:加一元送一件9
6.4连贯式促销:首次购买全价,第二次7折20
6.5指定对象促销:母亲特惠22
6.6指定产品促销:买A送B23
6.7附加式促销:好评有礼、包邮、以旧换新24
6.8设置临界价格:视觉误差,如00元和99元29
6.9设置阶梯价格:第一天6折、第二天5折30
6.0设置错觉折扣:花00元换购价值30元的商品32
6.一刻千金:仅限2小时,超低价销售34
6.2超值元:限量低价,加元换购35
6.3批发价促销:自产自销,一件也是批发价36
6.4满额促销:满2000元,送保暖内衣一件37
6.5满减促销:满3000元,减少400元39
6.6会员式促销:新品上市,会员8.8折40
6.7庆典促销:公司5周年庆典,全网7折起4
6.8抽奖促销:购满500元,即有可能抽到iPhone7手机42
6.9收藏促销:收藏本店铺,凭截图让利45
6.20优惠券促销:下次光临,凭优惠券减返46
6.2绝版促销:尾货低价处理,绝对够便宜50
6.22公益促销:您每花00元,即捐元给希望工程50
6.23限量促销:开业大促,仅限00件54
6.24生态促销:纯天然有机食品,来自大草原57
6.25承诺促销:全店正品,假一赔十57
6.26第三人促销:朋友用了都说好58
6.27对比促销:不穿有肉,穿了显瘦59
7引导下单:揣摩买家心理,解决买家疑虑6
7.客服流水线化:密集培训,避免一问三不知62
7.2回复及时化:即问即回,避免买家不耐烦65
7.3客服亲文化:亲,推荐您一款上衣哦68
7.4同理心:多追问,谁也不想买到不搭的衣服7
7.5订单催付:态度好,多送小礼品73
7.6留档案:定期短信维护或邮件维护78
7.7对比法:这是同类产品的链接,您看看8
7.8戴高帽法:买这种产品的,不是老总就是高管83
7.9包抄法:产品确实不便宜,但是送三大礼包呢86
7.0亮底牌法:这是最低价了,实在降不了87
7.踢皮球法:你要的这个折扣,我得向老板申请一下88
7.2诉苦法:我就是店小二,再降只能从我工资里扣了89
7.3提醒法:一分钱一分货,提醒买家假货不少90
7.4从众法:本月卖了3000件了,大家都在买9
7.5缺货法:最后0件了,再不下单明天估计就没了94
8优质售后:回头客要像家人一样97
8.包装:简约实用,防破损98
8.2急催:协调快递,第二天到20
8.3破损:包退包换,秒退203
8.4好评:主要提示,引导204
8.5差评:态度+诚意+及时206
8.6投诉:先道歉+买家永远是对的208
8.7换货运费:自己出,赔钱赚人情20
附录
附录A动态评分计算器22
附录B排名查询工具23
附录C关键词工具——店侦探插件24
附录D电商记插件25
附录E魔镜插件25
