作者：[瑞典]亨瑞克·费克塞斯
译者：杨清波
语言：中文
类型：EPUB
出版社：中信出版集团
出版时间：2020-03-02
ISBN：9787521713107
分类：社会科学总论
内容简介
我们无时无刻不在做决定,
我们的衣橱里又多出了一件衣服,
我们赞美了一场无聊的讲座,
我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材,
我们买下了一双双“限量版”的鞋,
……
我们究竟是如何被影响的?
重复的力量?
不直接和你相似,而是和你喜欢的人相似?
你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式?
最畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品?
当别人质疑我们时,我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识?
颜色和形状如何影响我们?
激发效应?感觉转移?飞反效应?
知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。
影响力的答案就在这本书中。
作者简介
亨瑞克.费克塞斯(HenrikFexeus),瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。
他将心理学和沟通学融为一体,让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。
他先后出版了八本书。
除了演讲、写作之外,他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》,在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。
目录
目录
前言自曝糗事_V
引言如我所愿,您购买了本书_IX
PART想我所想
巴甫洛夫带给我们的思考:/激发效应_004
水果区购物模式:/我们没有意识到的含义与联系_02
为什么扔掉后一块拼图的人罪该万死:/我们喜欢完整的模式_037
代代相传:/影响力的遗传_043
PART2买我所想
我们都住在黄色潜水艇里:/察“颜”观“色”_052
世上流行正方形:/用形状影响他人_062
你不会把包装盒扔掉,对吗?/——包装心理学_072
买,买,买:/为什么我们会购买不需要的东西_088
商品的本质和拥有商品的力量:/买如其人,或者至少这是你的愿望_092
冷冻食品区中的心理分析:/弗洛伊德式购物_097
为什么人人都爱克鲁尼:/成为你想成为的人和别人已经成为的人_0
PART3心随我愿
我是否以前在这儿见过您?/——认知与相似性_6
旦撒旦撒旦撒:/潜意识的影响与隐藏的信息_26
情理之中?/——认知幻觉以及其他谬论_48
你知道(不知道)自己在做什么:/我们行动的原因并不总是我们想的那样_58
永不分离:/做出承诺时发生了什么?_82
改变自己的(还是他人的)想法:/为什么自我说服的效果好?_89
抱歉,我们刚刚售罄:/可得性法则_94
你说什么?/——语言的影响_207
但他没有布拉德·皮特长得帅:/使用对比原则施加影响_223
我给你挠背,你也给我挠背:/互惠原则_230
步步为营:/改变所有人的观点_235
叫你做什么你就做什么:/的力量_24
当我数到0的时候,你会忘记一切:/鬼魅般的催眠_254
结语听我指挥_268
