作者:陈瑞武
语言:中文
类型:EPUB
出版社:化学工业出版社
出版时间:2018-11-01
ISBN:9787122324962
分类:经济
内容简介
《销售心理学:方法、策划、技巧一本通》是一本全面介绍销售心理学的实用指南。本书从心理学的基本理论出发,结合大量的实际案例,深入浅出地讲解了销售过程中的心理策略和技巧。
书中首先介绍了销售心理学的基本概念和理论,帮助读者理解消费者行为背后的心理动机。接着,作者详细阐述了如何运用心理学原理进行销售策划,包括如何设计有效的销售话术、如何利用心理暗示提升销售成功率等。
此外,本书还提供了丰富的实战技巧,涵盖了从客户开发、需求分析到成交技巧的各个环节。通过这些技巧,销售人员可以更好地把握客户心理,提升销售业绩。
最后,书中还特别强调了销售人员的自我心理调节和情绪管理,帮助销售人员在高压环境下保持积极的心态,持续提升自我。