销售心理学:方法、策划、技巧一本通

销售心理学:方法、策划、技巧一本通 - Zh-Library

作者:陈瑞武

语言:中文

类型:EPUB

出版社:化学工业出版社

出版时间:2018-11-01

ISBN:9787122324962

分类:经济

内容简介

《销售心理学:方法、策划、技巧一本通》是一本全面介绍销售心理学的实用指南。本书从心理学的基本理论出发,结合大量的实际案例,深入浅出地讲解了销售过程中的心理策略和技巧。

书中首先介绍了销售心理学的基本概念和理论,帮助读者理解消费者行为背后的心理动机。接着,作者详细阐述了如何运用心理学原理进行销售策划,包括如何设计有效的销售话术、如何利用心理暗示提升销售成功率等。

此外,本书还提供了丰富的实战技巧,涵盖了从客户开发、需求分析到成交技巧的各个环节。通过这些技巧,销售人员可以更好地把握客户心理,提升销售业绩。

最后,书中还特别强调了销售人员的自我心理调节和情绪管理,帮助销售人员在高压环境下保持积极的心态,持续提升自我。

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